Perguntar Para Vender Mais E Melhor
Se está nas vendas como eu, sabe quão importante são as perguntas para despertar o interesse do cliente. Sem fazer as perguntas certas nunca irá perceber a necessidade do cliente, nem que problemas o seu produto ou serviço poderá solucionar ao cliente.
Como conseguir um 2020 de Sucesso em Vendas
Para a equipa Sucesso em Vendas, este foi, sem dúvida um ano fantástico onde conseguimos atingir grande parte dos nossos objetivos, e terminamos 2019 motivados e cheios de planos para ter um 2020 ainda melhor. Mas como conseguimos alcançar esse Sucesso? A verdade é que nem tudo foi uma “mar de rosas” e nem sempre tudo correu como previsto, mas a troca de ideias e o planeamento foram fundamentais para conseguirmos seguir o caminho mais correcto.
Analise os KPI’s da sua Equipa de Vendas Hoje para evoluir em 2020
Ter KPI’s é fundamental para qualquer empresa comercial, e nesta altura em que só falta praticamente um mês para terminar mais um ciclo comercial, é tempo de refletir e agir. E por isso, ao analisar os KPI’s e se apercebe que alguns não estão como gostaria é necessário tomar ações.
Como preparar a melhor reunião de vendas
Se gere uma Equipa Comercial, sabe perfeitamente que reunir com ela é fundamental, seja diariamente, quinzenalmente, ou mensalmente, tudo depende do seu ciclo de venda e das situações que vão surgindo no seu dia à dia de vendas. Mas não é dessas reuniões que estou a falar, mas sim DAQUELA que vai dar o mote para o ano, focar a equipa nos objetivos e dar gás, para que todos se sintam envolvidos e com a energia necessária para correr atrás das metas.
Como a série La Casa de Papel pode ajudar a Vender Mais
A série La Casa de Papel é uma das séries do momento e mal comecei a ver, percebi que é sem dúvida a analogia perfeita para o mundo das Vendas. Metendo de parte o objetivo deles, que caso não tenha visto a série é um assalto à Casa da Moeda Espanhola, a história e o […]
4 Dicas para Escolher o CRM para a sua equipa de Vendas
Na nossa perspectiva, o CRM é o melhor amigo do vendedor, se for escolhido com cuidado e se o objetivo da sua utilização é ajudar o dia a dia do vendedor. Por isso, se está a escolher um CRM para a sua empresa, dou-lhe algumas dicas que o vão ajudar nessa escolha:
O que o Sapateiro Louro me ensinou sobre Comunicação e Vendas
Com um mundo em constante evolução há profissões que cada vez se vêem menos, porque de alguma forma foram substituídas. Mas há coisas que são insubstituíveis como é o caso do contacto humano! Poder olhar nos olhos do cliente, poder criar empatia, são coisas que uma máquina nunca vai conseguir substituir, e se conseguir mostrar o quanto é bom no que faz e que será impossível uma máquina fazer melhor, acredite em mim, nunca será substituído!
Hoje venho contar-vos a história de um sapateiro, o Louro que é a prova de que há coisas que são insubstituíveis e a importância que os pequenos detalhes podem ter no nosso dia a dia enquanto vendedores!
10 Técnicas Infalíveis para Perder Vendas
Todos sabemos que a área comercial não é fácil e muitas vezes acabamos por cometer erros que nos levam perder vendas! Às vezes é bom virar o pensamento ao contrário e ver as coisas por outro prisma. Então hoje decidi partilhar consigo 10 técnicas infalíveis para perder vendas que não aconselho a por em prática, a não ser que queira ser despedido!
Perguntar para Vender Mais e Melhor
Se está nas vendas como eu sabe quão importante são as perguntas para despertar o interesse do cliente.
Melhores conversas, melhores vendas!
Quem está nas vendas sabe que uma das etapas mais importantes do processo da venda é a pesquisa, é saber mais sobre o cliente e o que o preocupa ou que problema ele quer resolver. Mas para que a pesquisa seja produtiva e resulte em venda, precisamos de saber conversar com o cliente, ou seja, fazer boas perguntas, mas mais importante que isso, saber ouvir.