Os 4 maiores erros de um vendedor principiante
Existe uma grande diferença entre um vendedor experiente e outro que esteja na empresa há pouco tempo. A tendência para este último cometer alguns erros é muito maior. Porém, o vendedor menos experien…
Como fazer um Planeamento de Sucesso?
Qualquer definição de objetivos implica ter um planeamento de forma a motivar a equipa para contribuir com os resultados.
A Grande Oportunidade Que A Pandemia Trouxe Para As Vendas Em Loja!
É verdade, a pandemia trouxe várias restrições para todos nós e os estabelecimentos comerciais não são exceção. É verdade, longe vão os tempos onde víamos lojas cheias de clientes. É verdade, longe vão os tempos onde víamos filas de clientes no “caixa” e não no exterior da loja. Tudo isso é verdade!
5 Frases Que Fecham Mais Vendas Ao Telefone
Faz Vendas por Telefone? A venda por telefone é uma consequência. Uma consequência da qualidade apresentada nas diferentes etapas do processo de venda telefónica, desde a primeira abordagem ao momento de fecho da venda. Hoje não vou partilhar consigo a frase mágica para conseguir eficácia total no momento de fechar a venda por telefone, mas vou partilhar 5 frases que ajudam a trazer […]
Analise os KPI’s da sua Equipa de Vendas Hoje para evoluir em 2020
Ter KPI’s é fundamental para qualquer empresa comercial, e nesta altura em que só falta praticamente um mês para terminar mais um ciclo comercial, é tempo de refletir e agir. E por isso, ao analisar os KPI’s e se apercebe que alguns não estão como gostaria é necessário tomar ações.
Como preparar a melhor reunião de vendas
Se gere uma Equipa Comercial, sabe perfeitamente que reunir com ela é fundamental, seja diariamente, quinzenalmente, ou mensalmente, tudo depende do seu ciclo de venda e das situações que vão surgindo no seu dia à dia de vendas. Mas não é dessas reuniões que estou a falar, mas sim DAQUELA que vai dar o mote para o ano, focar a equipa nos objetivos e dar gás, para que todos se sintam envolvidos e com a energia necessária para correr atrás das metas.
Como acelerar as mudanças na Equipa de Vendas em 2020?
Se é Responsável pela gestão de uma equipa comercial, já se deve ter deparado com alguma situação em que foi necessário implementar algum tipo de mudança na atuação da sua equipa de vendas. Também, deve ter reparado que nessa altura, algumas pessoas demoram mais tempo a aceitar a necessidade de mudança, ou nem sequer chegam a aceitar, correto?
3 Técnicas para Fechar Mais Vendas
Hoje quero falar sobre um dos grandes diferenciais dos campeões de vendas: a capacidade de tomar a iniciativa para fechar a venda.Isso mesmo, enquanto os vendedores amadores esperam que o cliente decida, os campeões de vendas usam técnicas que aceleram o processo de decisão. Afinal, não adianta dar um verdadeiro “show” ao apresentar seu produto ou serviço, se no fim o cliente não lhe der o tão esperado “sim”.
4 Dicas para Escolher o CRM para a sua equipa de Vendas
Na nossa perspectiva, o CRM é o melhor amigo do vendedor, se for escolhido com cuidado e se o objetivo da sua utilização é ajudar o dia a dia do vendedor. Por isso, se está a escolher um CRM para a sua empresa, dou-lhe algumas dicas que o vão ajudar nessa escolha:
O que o Sapateiro Louro me ensinou sobre Comunicação e Vendas
Com um mundo em constante evolução há profissões que cada vez se vêem menos, porque de alguma forma foram substituídas. Mas há coisas que são insubstituíveis como é o caso do contacto humano! Poder olhar nos olhos do cliente, poder criar empatia, são coisas que uma máquina nunca vai conseguir substituir, e se conseguir mostrar o quanto é bom no que faz e que será impossível uma máquina fazer melhor, acredite em mim, nunca será substituído!
Hoje venho contar-vos a história de um sapateiro, o Louro que é a prova de que há coisas que são insubstituíveis e a importância que os pequenos detalhes podem ter no nosso dia a dia enquanto vendedores!