As 3 Lições do Rei Leão para as Vendas
Se está no mundo das vendas há pouco tempo? Então este artigo é para si. Quem não se lembra do Rei Leão? Do filme para pequenos que faz chorar os adultos! Se já não se lembra do filme, aproveite o novo remake para recordar esta grande história do Simba, uma cria de leão bastante ambiciosa, determinada, às vezes irresponsável, […]
10 Técnicas Infalíveis para Perder Vendas
Todos sabemos que a área comercial não é fácil e muitas vezes acabamos por cometer erros que nos levam perder vendas! Às vezes é bom virar o pensamento ao contrário e ver as coisas por outro prisma. Então hoje decidi partilhar consigo 10 técnicas infalíveis para perder vendas que não aconselho a por em prática, a não ser que queira ser despedido!
Perguntar para Vender Mais e Melhor
Se está nas vendas como eu sabe quão importante são as perguntas para despertar o interesse do cliente.
A Guerra entre a Bola de Berlim e a Bolacha Americana
Eles competem diariamente nos nossos areais em pleno verão, a Bola de Berlim versus a Bolacha Americana. Mas cada vez que observava o vendedor ficava com uma dúvida, o porquê de a Bola de Berlim ser mais barata do que a Bolacha Americana.
5 princípios para liderar uma equipa de vendas
Liderar uma equipa de vendas não é, de todo, um processo fácil. É necessário manter os colaboradores motivados, prontos para a ação e famintos para melhorarem os seus resultados. Mas para conseguir fa…
Ganhe uma Bola de Berlim!
Nos dias de hoje vivemos num mundo altamente competitivo e nós profissionais de vendas precisamos de nos destacar para conquistarmos o nosso espaço no mercado! E por isso, hoje decidi partilhar consigo a história da Paula, uma vendedora de Bolas de Berlim que conheci na Praia de São Martinho do Porto e que me inspirou […]
Como aumentar vendas nas férias
Sem dúvida que as férias trazem felicidade e esta, traz melhores resultados! As férias são uma pausa no nosso ritmo de trabalho onde podemos “recarregar baterias” e voltar cheios de energia para vender mais e melhor!
Melhores conversas, melhores vendas!
Quem está nas vendas sabe que uma das etapas mais importantes do processo da venda é a pesquisa, é saber mais sobre o cliente e o que o preocupa ou que problema ele quer resolver. Mas para que a pesquisa seja produtiva e resulte em venda, precisamos de saber conversar com o cliente, ou seja, fazer boas perguntas, mas mais importante que isso, saber ouvir.
O “Ronaldo” da Venda de Frutas partilha as 4 evoluções para vender mais!
Como vendedores o nosso objetivo é sempre vender o máximo possível e, tal como o Cristiano Ronaldo quer ser o melhor no futebol, nós queremos ser campeões nesta área mas todos nós sabemos que as vendas já não são o que eram. Os consumidores tornaram-se mais informados e consequentemente nós como vendedores temos que evoluir […]
5 Mentiras sobre Vendas
Dia 1 de Abril, comemora-se o dia das mentiras e convido-o a conhecer as 5 principais mentiras que mais ouvi ao longo do meu trabalho em aumentar produtividade de equipas de vendas.