Categoria: Técnica de Vendas

O que os Diretores Comerciais podem aprender com um Chefe de Cozinha

Há tempos fiz um curso com um dos melhores chefes de cozinha que andam por aí. Foi uma experiência fantástica. Ao terminar o curso trazia vários truques novos para impressionar os amigos no próximo jantar. Mas o que achei mesmo mais interessante foi descobrir tudo o que um Diretor Comercial pode aprender com um chefe de cozinha

O que aprendi com Tom Peters no World of Business Ideas

Estamos quase a terminar mais um ano, mas antes de começarmos a fazer os balanços, decidi partilhar convosco algum do conhecimento que adquiri com a minha participação no Wobi (World of Business Ideas) em Madrid, no mês passado. Não sei se é o seu caso ou não, mas eu todos os anos faço questão de participar num evento deste género. Nos anos anteriores tenho estado na WebSummit, mas este ano decidi fazer diferente e inscrevi-me no WOBI em Madrid. A escolha foi fácil, porque queria muito ouvir as grandes personalidades que só conhecia de Livros como o Daniel Goleman, Micael Porter e Tom Peters.

Do Objetivo à Venda: 7 Boas Práticas para a sua Equipa Alcançar (e Superar) os seus Objetivos Comerciais

Estabelecer objetivos é fácil: o Excel aceita tudo, não é verdade? Conseguir realizá-los – e, mais importante ainda, torná-los um fator de motivação e melhoria constante para a sua equipa – é que são elas. Mas o facto é que há empresas e equipas de vendas que estão sempre a superar os objetivos definidos. O seu segredo? Na verdade, são sete: 7 maneiras de transformar os objetivos numa ferramenta de motivação e num super combustível para as suas vendas. Analise-as com atenção – e, principalmente, implemente-as.

[VIDEO] 5 Lições do Mundial de Futebol para as Vendas

Decidi partilhar convosco este tema porque este mundial me chamou muito a atenção pelo quanto foi atípico, ou seja, diferente do que estávamos habituados a ver. Confesso que não foi fácil eleger apenas 5 lições para apresentar aqui, pois poderia falar de muita coisa, porém escolhi as 5 principais lições que podem nos ajudar a vender mais e melhor.

A Estagiária aceitou o desafio, e o resultado foi….

O MEU PRIMEIRO VÍDEO Sim, aceitei o desafio… aceitei o grande desafio que a equipa da Sucesso em Vendas Portugal me propôs nos últimos dias do meu estágio, antes de ir embora. Desafiaram-me a gravar um vídeo resumo destes 3 meses de estágio, e assim o fiz, escolhi gravar fora o escritório, ao ar livre. No início pensei: “E agora […]

O que motiva a sua equipa? Com este diagnóstico vai ser mais fácil saber

Como é que se transforma uma equipa “normal” – às vezes motivada, às vezes nem por isso – numa equipa com a motivação sempre a bombar? Quem me dera ter a fórmula mágica. Só que, assim como cada pessoa é única, cada equipa também é. O que motiva a equipa da Paula não é o que entusiasma a do Zé Maria.

“GOVERNO DECRETA PROIBIÇÃO DE VENDER”. E se fosse verdade?

Se de repente fosse proibido vender… a não ser que fosse o próprio cliente a tomar a iniciativa de comprar? Ainda bem que nenhum governante maluco se lembrou de fazer uma lei assim. Mas imaginar o que faria se acontecesse pode inspirar alternativas muito interessantes à sua forma de vender.

Um fim de tarde “jovem” e inspirador, com uma escritora, um mágico e um piloto de karting!

Aceitei o convite da NERLEI – Associação Empresarial da Região de Leiria e fui assistir hoje a segunda tertúlia JOVENS TALENTOS, onde estavam como oradores a Francisca Gama, tem 20 anos e escreveu o seu primeiro livro, “Em Troca de Nada” com 14 anos, o André Melão que tem 14 anos e iniciou a sua paixão pela magia com 10 anos e ganhou o 1º lugar no programa “Socorro! O Meu Professor é Mágico” na RTP1 entre outros, e o Ivan Domingues, que começou no karting com 9 anos e é vice-campeão nacional, na categoria juvenis.

Sucesso em vendas

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