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Ignorar a Sua Equipa Comercial? Um Erro que Está a Custar-lhe Vendas e Sucesso!

Já parou para pensar por que continua a falhar nos seus objetivos de vendas? Talvez seja hora de dar mais atenção à sua equipa comercial. Eles estão no terreno todos os dias, sabem o que os clientes procuram, o que estão dispostos a pagar e, o mais importante, o que realmente funciona no mercado. Se ainda acha que os comerciais estão apenas para fechar negócios, está a perder uma oportunidade valiosa de melhorar o planeamento das suas vendas. Quer saber como?

 

Aqui estão 5 contributos indispensáveis que a sua equipa comercial pode oferecer para o sucesso das suas vendas.

 
1. Feedback Direto do Mercado

A sua equipa comercial fala diretamente com clientes e potenciais compradores diariamente. Sabem exatamente quais são as maiores dores, desafios e oportunidades que o mercado oferece. Este feedback é essencial para ajustar as suas estratégias de vendas e para tomar decisões mais informadas. Ignorar essa informação é o mesmo que trabalhar às cegas. Quem melhor do que eles para dizer onde deve investir para conquistar o cliente?

 

2. Estimativas de Vendas Realistas

Quer prever o crescimento com precisão? Pergunte à sua equipa comercial! Eles conhecem o pipeline e as maiores oportunidades no terreno. Ao envolvê-los no planeamento, evita metas irreais e, além disso, motiva a equipa com objetivos alcançáveis. Metas realistas aumentam a confiança e geram resultados mais consistentes.

 

3. Insights Valiosos sobre a Concorrência

Os comerciais estão atentos a todos os movimentos da concorrência. Sabem quais os produtos que estão a ganhar força e como as campanhas de preços estão a afetar o mercado. Usar estes insights permite ajustar a sua estratégia de pricing e antecipar as ações dos concorrentes. Quer ser apanhado de surpresa pela concorrência ou quer antecipar os movimentos e liderar?

 

4. Identificação de Oportunidades de Crescimento

A sua equipa comercial identifica novas oportunidades, desde novos mercados até novos segmentos de clientes. Muitas vezes, outras áreas da empresa não conseguem ver essas oportunidades. Ao incluir a equipa no planeamento, pode expandir para novas áreas com maior confiança.

 

5. Aconselhamento sobre Alocação de Recursos

Onde faz mais sentido investir? Em ferramentas, formação ou novas contratações? A sua equipa de vendas sabe exatamente onde os recursos estão a ser mal aplicados e onde podem gerar mais resultados. Ouvir os comerciais neste ponto pode ser a chave para um orçamento mais eficaz. Eles sabem o que realmente precisa para fechar mais negócios.


 

No final, o contributo da sua equipa comercial vai muito além das vendas. Eles são uma fonte estratégica inestimável, e ignorá-los pode custar-lhe muito. 

Quer criar um plano de vendas que realmente funcione e leve a resultados concretos? 

Traga a sua equipa comercial para a mesa de decisão. Se precisa de ajuda para organizar e alinhar a sua equipa, a Sucesso em Vendas está aqui para garantir que segue na direção certa.

 

Marco Pereira
Sucesso em Vendas Portugal

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