Como já estamos a terminar o 1º semestre no ano, lembrei-me de partilhar consigo algo para ajudar a evoluir os resultados da sua equipa comercial já no início do 2º semestre. Mas para isso, primeiro precisamos de saber qual o ponto em que se encontra a sua equipa, por isso faça o:

Check Up à sua Equipa Comercial

1. A sua equipa comercial sabe exatamente quais os objetivos a atingir?
? Sim ? Não

2. A sua equipa comercial sabe exatamente o que fazer e como, para superar os objetivos propostos?
? Sim ? Não

3. A sua equipa comercial tem um plano de trabalho diário, semanal ou mensal?
? Sim ? Não

4. Acompanha e valida o plano de trabalho da sua equipa semanalmente?
? Sim ? Não

5. A sua equipa comercial está a atingir os resultados esperados?
? Sim ? Não

6. Sente que a sua equipa está motivada diariamente para atingir os objetivos?
? Sim ? Não

7. Realiza reuniões no mínimo 1 vez por mês com a sua equipa?
? Sim ? Não

8. A sua equipa comercial sabe como ter uma boa primeira abordagem com o cliente ?
? Sim ? Não

9. A sua equipa comercial conhece muito bem o negócio de todos os clientes que acompanha?
? Sim ? Não

10. A sua equipa comercial sabe quais as perguntas a fazer ao cliente para vender mais e melhor?
? Sim ? Não

11. A sua equipa comercial fala dos produtos/serviços que vende referindo as mais valias que o cliente ganha ao adquirir?
? Sim ? Não

12. A sua equipa comercial sabe como ultrapassar as objeções do cliente?
? Sim ? Não

13. A sua equipa comercial é eficaz no fecho da venda ?
? Sim ? Não

14. A sua equipa comercial sabe como surpreender o cliente?
? Sim ? Não

15. A sua equipa comercial sabe como acompanhar orçamentos?
? Sim ? Não

Agora conte o nº de Não e Sim e veja qual o diagnóstico da sua equipa comercial.

Nº respostas NÃO: 0 a 10 > Não se preocupe, a sua equipa já está no caminho, mas acredito que queira melhorar correto? 

Nº respostas SIM: 11 a 15 > Parabéns está no caminho certo para ter um Equipa Comercial Elite! 

Boa semana,