Como já estamos a terminar o 1º semestre no ano, lembrei-me de partilhar consigo algo para ajudar a evoluir os resultados da sua equipa comercial já no início do 2º semestre. Mas para isso, primeiro precisamos de saber qual o ponto em que se encontra a sua equipa, por isso faça o:
Check Up à sua Equipa Comercial
1. A sua equipa comercial sabe exatamente quais os objetivos a atingir?
? Sim ? Não
2. A sua equipa comercial sabe exatamente o que fazer e como, para superar os objetivos propostos?
? Sim ? Não
3. A sua equipa comercial tem um plano de trabalho diário, semanal ou mensal?
? Sim ? Não
4. Acompanha e valida o plano de trabalho da sua equipa semanalmente?
? Sim ? Não
5. A sua equipa comercial está a atingir os resultados esperados?
? Sim ? Não
6. Sente que a sua equipa está motivada diariamente para atingir os objetivos?
? Sim ? Não
7. Realiza reuniões no mínimo 1 vez por mês com a sua equipa?
? Sim ? Não
8. A sua equipa comercial sabe como ter uma boa primeira abordagem com o cliente ?
? Sim ? Não
9. A sua equipa comercial conhece muito bem o negócio de todos os clientes que acompanha?
? Sim ? Não
10. A sua equipa comercial sabe quais as perguntas a fazer ao cliente para vender mais e melhor?
? Sim ? Não
11. A sua equipa comercial fala dos produtos/serviços que vende referindo as mais valias que o cliente ganha ao adquirir?
? Sim ? Não
12. A sua equipa comercial sabe como ultrapassar as objeções do cliente?
? Sim ? Não
13. A sua equipa comercial é eficaz no fecho da venda ?
? Sim ? Não
14. A sua equipa comercial sabe como surpreender o cliente?
? Sim ? Não
15. A sua equipa comercial sabe como acompanhar orçamentos?
? Sim ? Não
Agora conte o nº de Não e Sim e veja qual o diagnóstico da sua equipa comercial.
Nº respostas NÃO: 0 a 10 > Não se preocupe, a sua equipa já está no caminho, mas acredito que queira melhorar correto?
Nº respostas SIM: 11 a 15 > Parabéns está no caminho certo para ter um Equipa Comercial Elite!
Boa semana,
INTERESSADO EM MELHORAR AS SUAS VENDAS?
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