Liderança - 6 A's do Líder Treinador

Os 6 A’s do Líder Treinador baseiam-se nas várias áreas essenciais ao trabalho das lideranças de forma a habilita-las a desenvolver competências específicas para que possam treinar eficazmente as suas equipas comerciais.

A Sucesso em Vendas acredita que é essencial os líderes terem o conhecimento de como podem potenciar e monitorizar as suas equipas em termos de mudança, motivação, método, conhecimento, resultados e tempo.

É fundamental que os líderes se responsabilizem pelo desenvolvimento das suas equipas e, como tal, devem assumir a missão de treinar de forma produtiva e contínua os seus vendedores.

Público Alvo: Diretores Comerciais, Administradores, Gerentes.

Objetivos:

  • Envolver as 6 áreas de gestão no dia a dia da equipa.
  • Fomentar, através de ações práticas a produtividade da equipa comercial.
  • Perceber como criar condições para inovação e mudança.
  • Identificar maneiras para fornecer estímulos motivacionais à equipa.
  • Treinar a equipa no domínio das técnicas de venda.
  • Aprimorar a equipa no conhecimento de produtos e serviços.
  • Saber como trabalhar focado em resultados a partir dos indicadores de desempenho da equipa.
  • Administrar o tempo de forma eficaz, visando obter ganhos de produtividade.