20 formas de perguntar como correu a semana de vendas ao seu vendedor

Set 24, 2014

Um bom líder gosta de acompanhar constantemente os resultados da sua equipa de vendas. Um líder atento vale por dois.

Mas na hora de acompanhar os resultados, existem diferentes formas de perguntar como correu a semana de vendas ao seu vendedor. Ao longo deste artigo, damos-lhe 20 ideias sobre como poderá fazê-lo.

Preparado?

1. Qual a tua melhor venda esta semana?

2. O que aprendeste de novo ao longo desta semana?

3. Como era o cliente que te deu mais prazer falar?

4. Qual foi a tua maior derrota ao longo dos últimos 7 dias?

5. A quantos clientes telefonaste esta semana?

6. Se eu ligasse agora a um cliente teu, como ele iria descrever-te?

7. Quantas pessoas ajudaste?

8. Qual foi o momento mais alto desta semana?

9. Qual foi o momento mais difícil?

10. Existe alguém na equipa que tenhas dificuldade em trabalhar?

11. Com que membro da equipa gostas mais de trabalhar?

12. O que é que precisas de fazer menos para venderes mais?

13. O teu tempo foi bem gerido?

14. Foste melhor do que a concorrência ao longo da última semana?

15. Qual foi a pessoa mais inteligente que conheceste?

16. Se amanhã fosses tu o líder desta equipa, o que é que mudavas?

17. Quantos telefonemas fizeste aos clientes para perceber se eles estavam satisfeitos com a compra?

18. Quantas reuniões realmente produtivas tiveste esta semana?

19. Quem te surpreendeu mais?

20. Se pudesses voltar 7 dias atrás, o que mudarias? Diz-me três coisas.

Boa semana,

Equipa

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