Método de Vendas – A PONTE

A PONTE® não significa apenas um jogo de letras, mas definitivamente um verdadeiro roteiro, um “norte” que aponta um caminho eficaz para todo aquele que, efetivamente, quer entender como um processo de vendas acontece na prática.

A PONTE® é uma metodologia que observa o processo da venda sob o ponto de vista de seis etapas base:

 

Abordagem Positiva

Pesquisar o Cliente

Oferecer uma Demonstração Envolvente

Negociar e Neutralizar as Objeções

Tomar a Iniciativa e Fechar a Venda

Estender o Relacionamento

Público Alvo: Vendedores, Diretores Comerciais, Diretores de Recursos Humanos, Administradores.

sucesso em vendas

Objetivos:

  • Conhecer as etapas da técnica de vendas – A PONTE.
  • Ser capaz de aplicar diariamente a metodologia A PONTE junto dos clientes.
  • Utilizar uma abordagem positiva no atendimento/visita ao cliente.
  • Saber como identificar as necessidades, motivações e gostos do cliente.
  • Saber explorar os benefícios do produto/serviço, do comercial e da empresa de forma a poder oferecer uma demonstração envolvente.
  • Conhecer as etapas para uma boa negociação.
  • Saber gerir e minimizar as respostas negativas apresentadas pelo cliente.
  • Utilizar técnicas para o fecho da venda, apresentando uma atitude proativa.
  • Construir um relacionamento com o cliente que se estende após a venda.