Técnica A PONTE

Ter um método de vendas estruturado é essencial para qualquer empresa que deseje alcançar um sucesso mais sustentável.

Um método de vendas eficaz, como a metodologia ou técnica A PONTE®, proporciona um roteiro claro e conciso, permitindo que a equipa de vendas compreenda e execute cada etapa do processo de venda com precisão e consistência.

Porque é que é importante ter um Método de Vendas?

Um método de vendas bem definido traz inúmeros benefícios:

– Consistência: Garante que todos os membros da equipa sigam o mesmo processo, resultando numa experiência uniforme para o cliente.

– Eficiência: Reduz o tempo e os recursos necessários para fechar vendas, ao proporcionar um caminho claro a seguir.

– Previsibilidade: Permite prever resultados com maior precisão, auxiliando na gestão e no planeamento estratégico.

– Melhoria Contínua: Facilita a identificação de áreas para melhorias e a implementação de melhores práticas.

– Formação e Onboarding: Facilita a formação de novos vendedores, que podem aprender e adaptar-se rapidamente ao processo de vendas da empresa.

O que se ganha com um Método de Vendas?

Estatísticas mostram que empresas com um método de vendas bem estruturado conseguem:

– Aumento das Vendas: Um aumento médio de 28% nas receitas.

– Produtividade: A produtividade da equipa de vendas pode aumentar até 34%.

– Taxa de Fecho: Uma melhoria de até 15% na taxa de fecho de vendas.

– Previsibilidade de Receita: Empresas que utilizam um método de vendas têm 33% mais probabilidade de serem líderes em quota de mercado.

O que se perde por não ter um Método de Vendas?

Por outro lado, a ausência de um método de vendas estruturado pode levar a:

– Inconsistência: Cada vendedor pode seguir um processo diferente, resultando em experiências inconsistentes para os clientes.

– Ineficiência: Desperdício de tempo e recursos ao seguir processos desorganizados e não otimizados.

– Imprevisibilidade: Dificuldade em prever receitas e resultados, complicando o planeamento estratégico.

– Dificuldade na Formação: Maior desafio em formar e integrar novos vendedores de forma eficiente.

A nossa metodologia de vendas: técnica A PONTE®

As Seis Etapas do Sucesso em Vendas:

1. Abordagem Positiva – Desenvolver técnicas para criar uma primeira impressão positiva e acolhedora
2. Pesquisar o Cliente – Descobrir as reais necessidades, motivações e preferências do cliente para melhor adaptar a oferta
3. Oferecer uma Demonstração Envolvente – Apresentar os benefícios do produto/serviço, do vendedor e da empresa, proporcionando uma demonstração envolvente e convincente.
4. Negociar e Neutralizar as Objeções – Negociar com técnica e superar as principais objeções
5. Tomar a Iniciativa e Fechar a Venda – Utilizar as técnicas proativas e inteligentes para fechar a venda com confiança e assertividade
6. Estender o Relacionamento – Construir e manter um relacionamento duradouro com o cliente, que se estende além da venda inicial