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[VIDEO] Mitos e Verdades do Coaching de Vendas

25 de Setembro de 2018
por Sucesso Vendas Portugal

Se é Diretor Comercial ou Líder de uma Equipa de Vendas e está preocupado em melhorar o desempenho e a satisfação da sua equipa em relação ao trabalho, com certeza já pesquisou algo sobre Coaching de Vendas.

E muito se fala ou se escreve sobre este tema, afinal de contas Coaching tem tudo a ver com melhores resultados. E melhores resultados é o que a área comercial está sempre a precisar!

Hoje vamos falar rapidamente sobre quais são os Mitos e as Verdades a respeito do Coaching de Vendas. Muitas pessoas utilizam este tema para promover os seus cursos ou seus conteúdos e na verdade o que estão a fazer é outra coisa.......como por exemplo um treino, uma formação ou simplesmente uma orientação para o vendedor.

Treinar, formar e orientar a equipa de vendas é fundamental, mas o Coaching de Vendas tem a ver com desenvolver as competências necessárias para que um vendedor tenha melhores resultados, num trabalho individual (em geral) e 100% personalizado para aquela pessoa.

Por isso, é tão importante que os diretores comerciais adquiram a capacidade de serem verdadeiros Coaches das suas equipas.

 

MITOS:

  • Coaching de Vendas = Treino em Vendas
  • Coaching de Vendas = Dizer o que o Vendedor deve fazer
  • Coach = Líder Nato

 

VERDADES:

  • Todo Líder pode ser um Coach
  • O resultado nas vendas pode ser um objetivo ou uma consequência do processo de Coaching
  • É preciso “querer” para o resultado aparecer

Para isso, é preciso desenvolver algumas capacidades/comportamentos que são fundamentais aos Líderes Coach, vejam quais são:

  • Capacidade de ouvir
  • Capacidade de fazer perguntas inteligentes
  • Capacidade de fazer e dar um feedback que realmente gera resultado
  • Capacidade de fazer o seu vendedor perceber quais as competências que ele precisa desenvolver
  • Capacidade de acompanhar o desenvolvimento, fazendo com que este seja gradual e constante

 

Quando um Líder consegue ser um verdadeiro Coach da sua equipa, ele proporciona:

  • Autoconhecimento
  • Planeamento
  • Foco
  • Qualidade de Vida
  • Desenvolvimento de Competências Específicas
  • E aumento de resultados.

Se quer ser um verdadeiro coach da sua equipa, assista ao vídeo abaixo onde eu explico em datalha cada Mito e Verdade.

 

Ah, é verdade se sente que necessita de desenvolver as suas competências como Líder Coach, participe no nosso Curso Leader Sales Coach que será realizado nos dias: 15 e 16/10 – Porto e 24 e 25/10 – Lisboa. Saiba mais aqui: http://bit.ly/CLSC18

Pablo Kellner

Consultor, Coach e Psicologo 

pablo@sucessoemvendas.pt

Tlm/WhatsApp: 931 852 061

 

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