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2 de Julho de 2014

Qual destas desculpas está a usar para não vender?

Por Sucesso em Vendas

Estamos a iniciar, esta semana, o segundo semestre do ano. Isso significa que teve seis meses para mudar o rumo das suas vendas e melhorar os seus resultados. Se os seus resultados não melhoraram desde janeiro, tenho a certeza que tem uma justificação para isso... Aliás, é isso que...

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25 de Junho de 2014

Uma breve lição de Novak Djokovic a todos os líderes

Por Sucesso em Vendas

Depois de termos publicado histórias inspiradoras como esta, esta e esta, chegou o momento de partilharmos consigo um vídeo que andou a correr o mundo e que pode ser um excelente exemplo para todos os líderes! Durante o torneio de Roland Garros, realizado este ano, o sérvio Novak Djokovic,...

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20 de Junho de 2014

4 frases típicas de um mau líder

Por Sucesso em Vendas

Em todas as empresas, existem bons e maus vendedores, tal como também existem bons e maus líderes. Já falamos sobre os maus vendedores neste e neste artigo, e por isso hoje vamos explorar a outra vertente: os maus líderes. Reunimos para si aquelas que são as 4 frases típicas de um mau...

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8 de Junho de 2014

5 razões para participar no nosso Curso Intensivo da Sucesso em vendas!

Por Pedro Ruivo

A Sucesso em Vendas vai organizar, nas próximas semanas, um Curso Intensivo Sucesso em Vendas em Lisboa e no Porto. Vão ser dois eventos inesquecíveis onde vamos partilhar consigo (ou com a sua equipa de vendas) estratégias que têm gerado grandes resultados em mais de 650 empresas em...

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4 de Junho de 2014

Já escolheu a sua equipa de vendas para o Mundial em junho?

Por Sucesso em Vendas

Durante as últimas semanas, um dos temas mais comentados em todos os meios de comunicação foram os jogadores selecionados para jogarem o Mundial de Futebol, que vai acontecer no Brasil. Foi muito interessante verificar como os líderes das equipas geriam as suas escolhas. Nunca é fácil...

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28 de Maio de 2014

Sabe criar limites máximos à sua equipa de vendas?

Por Sucesso em Vendas

Todos os líderes gostam de definir limites mínimos às suas equipas de vendas. "Têm de fazer 10 contactos com clientes hoje!" ou "têm de vender 10 produtos X's nos próximos dias!" são frases comuns em qualquer empresa. Mas já reparou que esses mesmos líderes não definem limites máximos?...

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2 de Maio de 2014

5 lições que um empresário de 94 anos pode ensinar à sua empresa

Por Pedro Ruivo

O mundo está repleto de casos de sucesso de jovens que, com pouco mais de 20 anos, tornaram-se milionários e líderes de grandes empresas. Mark Zuckerberg é o último exemplo máximo de, como juventude e sucesso podem andar de mãos dadas. Mas e o contrário, será que acontece? Será que não...

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25 de Abril de 2014

3 coisas que Diego Simeone, treinador do Atlético de Madrid, pode ensinar aos líderes

Por Pedro Ruivo

O Atlético de Madrid tem sido uma das sensações da atual época futebolística. Está em primeiro lugar no seu campeonato, superando colossos como o Barcelona e o Real de Madrid, e está nas meias-finais da Liga dos Campeões, a lutar afincadamente com o equipa de José Mourinho por uma vaga na...

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23 de Abril de 2014

Quanto custa (não) treinar a sua equipa de vendas?

Por Pedro Ruivo

Tudo na vida tem um custo. Normalmente esse custo é trocado por dois fatores: tempo ou dinheiro. Quando a sua empresa deixa de treinar a equipa de vendas, está a trocar o processo de aprendizagem por tempo. Por outro lado, quando a sua empresa contrata um treinador para a sua equipa, está a...

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16 de Abril de 2014

4 verdades inalteráveis sobre métodos de vendas

Por Pedro Ruivo

Durante muitos anos, a Sucesso em Vendas tem trabalhado com inúmeras empresas, ajudando-as a melhorar os seus processos de vendas. Ainda há bem pouco tempo demos exemplos, no nosso canal do Youtube de como modificamos a abordagem de uma empresa ao mercado e também como ajudamos uma empresa a...

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