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29 dicas essenciais para vendedores iniciantes

12 de Novembro de 2013
por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal
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Todos os vendedores iniciantes encontram dificuldades durante os seus primeiros meses enquanto profissionais de vendas. Isso é algo normal e deve ser encarado com naturalidade. Porém, cabe ao vendedor iniciante aprender com essas dificuldades e contornar os seus problemas. Com o intuito de ajudá-lo temos para si um artigo super completo com as 29 dicas essenciais para vendedores iniciantes. Se você é um desses profissionais, acredite: este artigo pode mudar a sua carreira!

1. Saiba BEM o que vai vender.

2. Não tente vender o produto, venda a solução que ele oferece.

3. Seja curioso pelo seu produto e pela sua empresa.

4. Acredite: você vai ouvir mais "não's" do que "sim's". Por isso é bom que se habitue rapidamente ao que deve ser feito nessas situações.

5. Saiba que esse mesmo "não" traz oportunidades. Tente identificá-las.

6. Marque presença. Marcar presença não é apenas estar presente mas sim ser marcante enquanto está a vender.

7. Pense sempre no que vai dizer. Palavras bem escolhidas garantem mais vendas.

8. Adapte a sua situação ao cliente. Siga a sua estratégia mas faça pequenas modificações consoante o cliente.

9. Faça perguntas que permitam conhecer melhor o cliente.

10. Escute mais do que fala.

11. O dinheiro não deve ser a sua principal fonte de preocupação NESTE MOMENTO! O dinheiro é importante, mas inicialmente a aprendizagem deve ser o principal foco.

12. Troque ideias com vendedores mais experientes. Eles ajudarão a evitar alguns erros.

13. Arrisque novas perspectivas. Este é o momento ideal de testar o que considera que funciona.

14. Acorde logo pela manhã a pensar em ser bem sucedido. Vendedores de sucesso acordam com pensamentos vencedores.

15. Foque-se na credibilidade. Mentir para conseguir vender garante resultados para hoje, mas não é sustentável se você pensar "no amanhã".

16. Seja prático! Os clientes não se recordam do que você disse, mas sim do que você fez para ajudá-los!

17. Aprenda rapidamente a trabalhar em equipa. Mais tarde ou mais cedo você irá precisar.

18. Esteja atento às principais novidades do mercado. Isso vai ajudá-lo a dialogar melhor com os clientes.

19. Apesar de todos os clientes serem importantes, tente angariar aquele tipo de clientes que melhores resultados trazem ao seu negócio.

20. O seu tempo é limitado. Aproveite-o da melhor forma!

21. Ninguém é melhor nem pior do que você. A sua situação atual pode ser alterada desde que trabalhe para isso.

22. Veja o seu chefe como um colega de equipa e não como um inimigo.

23. Aprenda a debater pontos de vista, não só com clientes mas também com colegas. Você nem sempre terá razão.

24. O espelho e o gravador são os seus melhores amigos nos primeiros meses.

25. Aposte na formação!

26. Aprenda o mais rápido possível o método da sua empresa.

27. Tenha uma vida fora do trabalho. Quem precisa de trabalhar pela noite dentro para garantir bons resultados é porque não sabe trabalhar!

28. Pense no que pretende ser no futuro. Isso ajuda a definir toda a sua estratégia.

29. Foque-se em vender. Todos os outros conselhos anteriores de nada servem se você não vender.

E vocês vendedores, que conselhos acrescentariam?

Boa semana,

Sucesso em Vendas

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2 comentários

Santo Angelo - Equipe comprometida é sinônimo de boas vendas? - Santo Angelo
3 anos atrás

[...] Você pode conferir mais dicas nesse artigo com 29 dicas para vendedores, clicando aqui. [...]

jhon
3 anos atrás

Estou iniciando na área agora,algumas dicas de quem já é experiente na área seria bem vinda.