O problema não é vender pouco! Onde está o seu bloqueio comercial?

Há equipas comerciais que trabalham muito, que têm boas pessoas, que fazem contactos, que apresentam propostas e que sentem, com toda a sinceridade, que estão a dar tudo. Então, onde está o bloqueio comercial?

Os resultados continuam a oscilar de forma frustrante, como se vender bem num mês fosse possível, mas repetir esse desempenho no mês seguinte já dependesse de sorte, de contexto ou do estado de espírito de quem está no terreno.

É precisamente aqui que muitas empresas se enganam, porque continuam a olhar para a quebra de resultados como um problema de esforço, quando na verdade o problema, muitas vezes, está na ausência de método, de estrutura e de uma forma clara de vender que possa ser repetida com confiança e consistência.

Quando cada pessoa aborda de maneira diferente, quando as reuniões seguem sem rumo, quando as propostas saem sem verdadeiro diagnóstico e quando o follow up acontece sem intenção, a venda deixa de ser um processo e passa a ser uma tentativa.

E uma empresa não cresce de forma sólida quando depende apenas de talento individual, boa vontade ou improviso.

Vender mais e melhor exige mais do que movimento. Exige direção. Exige clareza sobre o que perguntar, como escutar, quando apresentar valor e de que forma conduzir o cliente à decisão. Porque quando a equipa sabe exatamente o que está a fazer, o resultado deixa de parecer aleatório e começa finalmente a tornar-se previsível.

É essa passagem, da boa intenção para a execução consistente, que separa as empresas que andam sempre a correr atrás do próximo mês daquelas que constroem vendas com mais controlo, mais confiança e muito menos desgaste.

Agora quero lançar-lhe uma pergunta simples, mas séria.

Na sua empresa, onde sente hoje o maior bloqueio comercial?

Na prospeção, nas reuniões, nas propostas ou no follow up?

Pedro Ruivo

Crazy Strategic Sales