As 3 Lições do Rei Leão para as Vendas
Se está no mundo das vendas há pouco tempo? Então este artigo é para si. Quem não se lembra do Rei Leão? Do filme para pequenos que faz chorar os adultos! Se já não se lembra do filme, aproveite o novo remake para recordar esta grande história do Simba, uma cria de leão bastante ambiciosa, determinada, às vezes irresponsável, […]
10 Técnicas Infalíveis para Perder Vendas
Todos sabemos que a área comercial não é fácil e muitas vezes acabamos por cometer erros que nos levam perder vendas! Às vezes é bom virar o pensamento ao contrário e ver as coisas por outro prisma. Então hoje decidi partilhar consigo 10 técnicas infalíveis para perder vendas que não aconselho a por em prática, a não ser que queira ser despedido!
Perguntar para Vender Mais e Melhor
Se está nas vendas como eu sabe quão importante são as perguntas para despertar o interesse do cliente.
A Guerra entre a Bola de Berlim e a Bolacha Americana
Eles competem diariamente nos nossos areais em pleno verão, a Bola de Berlim versus a Bolacha Americana. Mas cada vez que observava o vendedor ficava com uma dúvida, o porquê de a Bola de Berlim ser mais barata do que a Bolacha Americana.
Ganhe uma Bola de Berlim!
Nos dias de hoje vivemos num mundo altamente competitivo e nós profissionais de vendas precisamos de nos destacar para conquistarmos o nosso espaço no mercado! E por isso, hoje decidi partilhar consigo a história da Paula, uma vendedora de Bolas de Berlim que conheci na Praia de São Martinho do Porto e que me inspirou […]
Como aumentar vendas nas férias
Sem dúvida que as férias trazem felicidade e esta, traz melhores resultados! As férias são uma pausa no nosso ritmo de trabalho onde podemos “recarregar baterias” e voltar cheios de energia para vender mais e melhor!
Melhores conversas, melhores vendas!
Quem está nas vendas sabe que uma das etapas mais importantes do processo da venda é a pesquisa, é saber mais sobre o cliente e o que o preocupa ou que problema ele quer resolver. Mas para que a pesquisa seja produtiva e resulte em venda, precisamos de saber conversar com o cliente, ou seja, fazer boas perguntas, mas mais importante que isso, saber ouvir.
O “Ronaldo” da Venda de Frutas partilha as 4 evoluções para vender mais!
Como vendedores o nosso objetivo é sempre vender o máximo possível e, tal como o Cristiano Ronaldo quer ser o melhor no futebol, nós queremos ser campeões nesta área mas todos nós sabemos que as vendas já não são o que eram. Os consumidores tornaram-se mais informados e consequentemente nós como vendedores temos que evoluir […]
5 Mentiras sobre Vendas
Dia 1 de Abril, comemora-se o dia das mentiras e convido-o a conhecer as 5 principais mentiras que mais ouvi ao longo do meu trabalho em aumentar produtividade de equipas de vendas.
O que os Diretores Comerciais podem aprender com um Chefe de Cozinha
Há tempos fiz um curso com um dos melhores chefes de cozinha que andam por aí. Foi uma experiência fantástica. Ao terminar o curso trazia vários truques novos para impressionar os amigos no próximo jantar. Mas o que achei mesmo mais interessante foi descobrir tudo o que um Diretor Comercial pode aprender com um chefe de cozinha