Orçamento 2025: 5 Erros Fatais Que Estão a Roubar as Suas Vendas!

Erro #3: Ser inflexível no plano

A flexibilidade no orçamento é como um colete salva-vidas: se não o usa a tempo, a queda será feia. Orçamentos que não preveem ajustes ao longo do ano estão condenados ao fracasso. O mercado muda, as oportunidades aparecem e desaparecem num piscar de olhos. Se não estiver preparado para ajustar a rota conforme necessário, prepare-se para ver as suas metas de vendas a caírem por terra.

Erro #4: Focar-se apenas nos custos e não no retorno

É fácil cair na armadilha de cortar custos cegamente para fazer o orçamento encaixar. Mas aqui vai a verdade nua e crua: as vendas não acontecem só porque economizou. Se cada decisão é tomada com base apenas no “quanto vai custar”, sem avaliar o retorno que pode gerar, o seu orçamento está condenado ao fracasso. O segredo não está em cortar, mas em investir no que realmente traz resultados. Não subestime o valor de um bom investimento.

Erro #5: Não alinhar o orçamento com os objetivos de vendas

Se o seu orçamento não está diretamente alinhado com as metas e objetivos da sua equipa de vendas, está a pedir para falhar. O orçamento é o combustível que faz a máquina de vendas funcionar. Se não souber claramente onde esse combustível deve ser aplicado – seja em formação, ferramentas, novos mercados ou campanhas –, pode despedir-se do crescimento. O resultado? Metas impossíveis de atingir e uma equipa desmotivada.

Resumindo, se quer ver as suas vendas evaporarem em 2025, é só seguir estes cinco erros clássicos. Mas, se o seu objetivo é crescer, lucrar e alcançar resultados sólidos, já sabe o que fazer. Dê o primeiro passo: envolva as suas equipas, seja flexível no plano e faça valer cada cêntimo do orçamento.

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Marco Pereira

Consultor

Sucesso em Vendas Portugal