O eterno problema da prospeção e da conquista do potencial de vendas

No início deste ano, aceitei um projeto de consultoria desafiador.

Foi um desafio que envolveu uma empresa líder em Portugal na área da indústria transformadora, onde o principal obstáculo era a falta de proatividade no departamento comercial, especialmente quando se tratava de prospeção e acompanhamento de clientes com potencial de crescimento.

A situação era crítica, e era necessário encontrar uma solução para mudar o rumo das coisas.

Reunimos a equipa para identificar as causas dos problemas na prospeção e no crescimento nos clientes, identificamos as melhores práticas e, ao mesmo tempo, identificámos as possíveis evoluções que poderiam ser implementadas.

Era evidente que a mudança no método e na atitude comercial da equipa era imperativa.

Durante semanas de intenso trabalho e colaboração, todos partilharam ideias, discutiram estratégias e examinaram minuciosamente cada etapa do processo de vendas. O compromisso era evidente e a havia uma motivação gigante em toda a equipa.

Queríamos criar algo que fosse eficaz, prático e, acima de tudo, orientado para o sucesso.

O resultado desse esforço conjunto foi notável.

Construímos um método de vendas sólido, com fluxogramas detalhados de cada processo e check-list práticas para utilização diária. Essas ferramentas tornaram-se o guia essencial para a equipa.

Agora, cada membro da equipa tem um caminho claro a seguir, o que garante que nenhuma etapa importante seja negligenciada.

A transformação está a ser incrível, a equipa comercial começa a demonstrar uma proatividade notável na prospeção de novos clientes e no acompanhamento de leads.

O processo de vendas tornou-se mais fluido, eficiente e o resultado está a ser um aumento significativo nas vendas e na satisfação do cliente.

Esse projeto de consultoria está a ser uma jornada desafiadora, mas também extremamente gratificante.

Demonstra o poder da colaboração e da determinação em superar obstáculos em equipa.

E, acima de tudo, demonstrou que com as ferramentas certas e a atitude certa, é possível alcançar o Sucesso na Prospeção e no Potencial de Vendas, mesmo quando a proatividade é um desafio.

Boa semana em prospeção e potencial de vendas, 

Catarina Cardoso

Consultora & Coach