Está prestes a começar mais um campeonato mundial, o maior evento futebolístico do mundo, e quando se trata de um evento desta dimensão, recheado de equipas de alta performance, temos certamente algo para aprender.
Afinal de contas, vender e estar numa equipa de vendas, também é pertencer a um mundo altamente competitivo.
1. O que podemos aprender com as 32 seleções presentes?
No final de contas o mundial é apenas uma fase final, a reta final para chegar ao título. Para qualquer uma das 32 equipas presentes chegarem até aqui, tiveram de disputar diversos jogos, tiveram de conquistar pequenas vitórias para estarem agora em condições de alcançar o sucesso mundial.
Por isso, para o vendedor, o objetivo de um ano, o “grande sucesso” não se atinge numa fase final.
Chegar ao final do ano em condições de atingir todos os seus objetivos é uma consequência de tudo o que foi feito para trás.
Este é o momento de consagração, não é o momento de correr atrás do prejuízo.
2. O que podemos aprender com os 26 convocados de cada seleção?
Estes são os melhores dos melhores.
Estão onde todos querem estar, mas onde nem todos conseguem. Naturalmente existem diversas condicionantes, mas estes, são sem dúvida os que mais se esforçaram para lá chegar.
Estes 26, são os que mostraram ao longo do tempo que conheciam os seus adversários e também os seus concorrentes diretos, são aqueles que se aplicaram em cada jogo, em cada treino para hoje terem a oportunidade de serem campeões.
E é isto que um vendedor de alta performance precisa de fazer:
1. Conhecer a sua concorrência direta, compreendendo que terá desvantagens e vantagens face à mesma, e aprender a “jogar” com elas;
2. Conhecer os seus adversários (concorrência indireta). Estes são os concorrentes que embora não vendam os mesmos produtos, podem levar a um menor consumo por parte do cliente;
3. Treinar e estar preparado para cada contacto com os seus clientes, afinal, todas as vendas contam.
3. O que podemos aprender com os selecionadores nacionais?
Certamente todos eles têm o seu plano A, o plano que em condições normais será suficiente para alcançar vitórias, jogo após jogo.
Mas no futebol e nas vendas, existe algo certo, raramente tudo corre como o planeado.
Então, cada um destes treinadores, prepara-se para estes imprevistos, criando planos de “A até Z”.
Para isso utilizam os 26 jogadores de diferentes formas, com diferentes dinâmicas entre si, e com estratégias adaptadas. A única coisa que nunca alteram, é o objetivo.
Trazendo a analogia para o mundo das vendas, o que pode um vendedor fazer?
1. Ter diferentes estratégias para vender o mesmo produto;
2. Ter diferentes soluções para resolver o mesmo problema;
3. Nunca mudar um objetivo. Não importa a conjuntura atual, no 1º dia que reduzir o objetivo, abrirá uma exceção que facilmente poderá ser repetida.
4. Vitórias antigas, não garantem o sucesso no presente.
Entre as seleções presentes, existem várias que já contam no seu historial com o troféu de campeão do mundo.
No entanto, essas seleções não vão, possivelmente, adotar as mesmas estratégias que outrora deram resultado para conseguirem a revalidação do título mundial.
A equipa em si é diferente, os adversários são diferentes, o futebol está diferente.
E tudo isto acontece diariamente no mundo das vendas.
O vendedor que antes apresentava resultados de excelência, hoje precisa de se adaptar para conseguir, no mínimo, manter o valor de faturação.
Em conclusão, este é um evento de escala mundial que entusiasma todos os fãs de futebol.
E esse é um dos maiores desafios de qualquer vendedor, entusiasmar os seus clientes ao ponto de se tornarem seus fãs.
Francisco Almeida
Consultor & Marketing Strategist
Sucesso em Vendas Portugal
INTERESSADO EM MELHORAR AS SUAS VENDAS?
Preencha o formulário e a nossa equipa entrará em contacto.
