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25 de Janeiro de 2013

5 formas de aumentar a sua credibilidade

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Ter credibilidade nos dias que correm é de grande valor, não só para o vendedor mas também para a sua empresa. Marcas e profissionais credíveis são aqueles que mais crescem no mercado. Costuma-se dizer que o aumento do sucesso é proporcional à velocidade que cresce a sua credibilidade. Por...

Notícias 2 comentários
24 de Janeiro de 2013

Como fazer com que os clientes gostem de si em poucos minutos

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Qualquer vendedor que pretenda ser bem sucedido precisa de criar fortes laços com os seus clientes. Ele necessita de ser considerado útil, de transmitir uma mensagem de segurança para aquela pessoa. Mas hoje em dia agradar as pessoas é um passo desafiante, pois a desconfiança está de mãos...

Vídeos A3Vendas Sem comentários
18 de Janeiro de 2013

A3 Vendas: O planeamento do campeão

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

O planeamento é uma palavra chave na vida de qualquer vendedor de sucesso. Os bons profissionais escrevem o que querem fazer do seu dia, adotando estratégias e dando uma sequência lógica às suas tarefas. No fundo, eles constroem o seu futuro e não esperam que os acontecimentos condicionem...

Vídeos A3Vendas Sem comentários
18 de Janeiro de 2013

A3 Vendas: O que fazem as pessoas de sucesso neste momento?

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Apesar do momento desafiante do mercado, ainda existem pessoas que neste momento conseguem fazer sucesso e melhorar os seus resultados. O que será que elas fazem de diferente das restantes? Quais são os passos que estão a seguir para conseguirem evoluir? Estas questões podem parecer um pouco...

Vídeos A3Vendas Sem comentários
14 de Janeiro de 2013

A sua equipa tem um método de vendas?

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

A pergunta do título é fundamental que seja respondida por qualquer líder de uma equipa comercial: as pessoas que trabalham consigo têm um método de vendas? Se sim, qual é esse método? Mais do que escrever num papel o que deve ser feito, a equipa de vendas precisa saber qual o método que...

Notícias Sem comentários
11 de Janeiro de 2013

Como fazer com que os seus objetivos sejam cumpridos?

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Qualquer vendedor ou líder de equipas comerciais, sabe que trabalhar com metas é fundamental. São elas que os motivam e que obrigam à análise quase diária do seu desempenho. Sem metas, chegar ao sucesso é pura obra do acaso. O final de cada ano é pródigo em definição de objetivos. É...

Gestão Comercial Produtividade Resultados 3 comentários
9 de Janeiro de 2013

A3 Vendas: Como fazer uma promoção eficaz

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

O final e o início de cada ano são, por norma, alturas interessantes para fazer promoções e tentar conseguir mais algumas vendas para o seu negócio. Mas como o mercado está tão desafiante, algumas empresas acabam por não conseguir criar promoções eficazes. Isso acontece porque hoje em dia,...

Vídeos A3Vendas Sem comentários
7 de Janeiro de 2013

Como os vendedores podem conquistar os clientes mais difíceis

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Todos os vendedores, mais tarde ou mais cedo, vão enfrentar clientes difíceis. Ninguém escapa a isso. Vai existir sempre aquela pessoa que parece fazer tudo para complicar o seu dia de trabalho. A opção mais fácil, nestes casos, é reclamar do cliente, dizer que ele é que complica a sua vida,...

Notícias Sem comentários
3 de Janeiro de 2013

A3 Vendas: Como arrasar no primeiro encontro com o cliente

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Muitos vendedores queixam-se de que é difícil conseguir convencer o cliente a fechar o negócio numa primeira reunião. De facto, fazer com que um cliente adquira ou compre algo não é uma tarefa simples, pois exige a utilização de técnicas que a maioria dos vendedores acaba por deixar de...

Vídeos A3Vendas Sem comentários
31 de Dezembro de 2012

5 atitudes que os líderes de sucesso fazem

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Certamente, muitas vezes terá se questionado o que fazem os líderes de sucesso para que os colaboradores gostem tanto deles. Afinal, o que leva alguns atletas do José Mourinho a dizerem que iam com ele "até à morte"? Fazer com que um membro da equipa goste tanto do seu líder é uma tarefa...

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