Todos os líderes de equipas de vendas têm de saber realizar tarefas específicas, conseguindo assim conquistar a sua equipa e melhorar os resultados da sua empresa. E é sobre essas mesmas tarefas, transversais a todos os líderes, que vamos falar ao longo deste artigo.
Todos os líderes de equipas de vendas têm de saber realizar tarefas específicas, conseguindo assim conquistar a sua equipa e melhorar os resultados da sua empresa. E é sobre essas mesmas tarefas, transversais a todos os líderes, que vamos falar ao longo deste artigo.
Tendo em conta a situação atual (covid 19), as “Cold Call’s” estão mais “vivas” do que nunca. No entanto, este tipo de chamadas ganharem uma nova vida, também significa que os seus clientes vão receber mais contactos e que a concorrência será maior. Com isto, se quiser que a sua chamada tenha impacto e resultado deverá diferenciar-se da sua concorrência.
Todos sabemos que o ser humano foi feito para se relacionar e conectar a outras pessoas, e agora com a restrição física temporária que temos, é necessário ser criativo, deixar a timidez de lado e usar as armas que temos à nossa disposição, nomeadamente o email, o telefone e a vídeo chamada.
Vender por telefone não é tarefa fácil e é essencial estar preparado antes de entrar em contacto com o cliente, seja este um cliente atual ou um potencial. Nesse sentido, é fundamental ter uma linha orientadora para o guiar durante a Venda. Como é o caso do Script de Vendas, que é uma ferramenta extremamente útil para o vendedor saber qual o passo a passo para a venda ser feita.
