[VIDEO] Mitos e Verdades do Coaching de Vendas
Já deve ter ouvido falar algumas vezes sobre Coaching de Vendas e dos resultados extraordinários que se conseguem atingir. Enquanto Consultor, Psicologo e Coach de Vendas encontro muitos Comerciais e Diretores Comerciais com expectativas elevadas em relação a esta forma de utilizar as ferramentas do coaching para alavancar vendas. E para ajudar a perceber um pouco melhor esta realidade, partilho convosco os Mitos e Verdades do Coaching de Vendas.
Do Objetivo à Venda: 7 Boas Práticas para a sua Equipa Alcançar (e Superar) os seus Objetivos Comerciais
Estabelecer objetivos é fácil: o Excel aceita tudo, não é verdade? Conseguir realizá-los – e, mais importante ainda, torná-los um fator de motivação e melhoria constante para a sua equipa – é que são elas. Mas o facto é que há empresas e equipas de vendas que estão sempre a superar os objetivos definidos. O seu segredo? Na verdade, são sete: 7 maneiras de transformar os objetivos numa ferramenta de motivação e num super combustível para as suas vendas. Analise-as com atenção – e, principalmente, implemente-as.
