O sucesso é limitado pelo seu DNA?
No início do Séc. XX existia um mito que limitava o potencial de muitos profissionais: o de que o ADN condicionava aquilo que a pessoa poderia ser. Se você viesse de uma família com muito dinheiro e b…
Tem “arrancado” sorrisos aos seus clientes?
Um gesto simples pode, muitas vezes, ter um impacto positivo na vida de qualquer pessoa. Que o diga o jovem Fousey, que decidiu oferecer uma flor a cada mulher que passava na rua. O objetivo era verif…
Preciso de mais tempo
O tempo é um fator crucial para qualquer vendedor. Com uma melhor organização do seu dia-a-dia, ele estará com maior disponibilidade para focar-se nos clientes importantes, ou até mesmo para dar atenç…
Como um vendedor pode ser forte mentalmente?
Certamente já terá perguntado a si mesmo o porquê de muitos atletas serem tão bons nas camadas mais jovens e depois terem resultados medíocres em escalões seniores. Por outro lado, existem aqueles atl…
Mudar um hábito é assim tão difícil?
Aqui na Sucesso em Vendas falamos muitas vezes sobre mudanças de hábitos, pois é essa mesma mudança que permite o desenvolvimento do profissional de vendas ou do líder. Modificando más opções, consegu…
Fale com a pessoa certa!
Neste momento tão desafiante, falar com as pessoas certas no cliente ganhou uma importância acrescida. A decisão de compra do nosso cliente pode ser afetada por diferentes variáveis, e por isso é esse…
