A prova de que vender por telefone é possível!
Se é vendedor sabe melhor que eu que ao contrário de uma venda presencial, na venda telefónica apenas temos a nossa voz como recurso. Sendo assim é importante falarmos com um tom de voz confiante e alegre durante todo o contacto telefónico.
Como Sobreviver a uma Má Negociação
Quando estamos a negociar com o cliente é inevitável que surjam obstáculos e às vezes, em determinadas circunstâncias temos que ceder e eu sei que nem sempre é fácil lidar com uma má negociação, por vezes acaba mesmo por ser frustrante, mas acredite que tudo depende da perspectiva que vê as coisas.
3 Técnicas para Fechar Mais Vendas
Hoje quero falar sobre um dos grandes diferenciais dos campeões de vendas: a capacidade de tomar a iniciativa para fechar a venda.Isso mesmo, enquanto os vendedores amadores esperam que o cliente decida, os campeões de vendas usam técnicas que aceleram o processo de decisão. Afinal, não adianta dar um verdadeiro “show” ao apresentar seu produto ou serviço, se no fim o cliente não lhe der o tão esperado “sim”.
