Você sabe qual é o seu estilo de liderança?
Líderes como José Mourinho ou Bill Gates, são um exemplo para outros profissionais que exerçam a liderança. São, claramente, ídolos a seguir. No entanto, muitos líderes de equipas comerciais cometem o…
Como transformar uma resposta negativa em algo positivo
Não, não e não. Esta palavra está diariamente presente na vida de qualquer vendedor. Ouvir resposta negativas, tal como explicamos neste artigo, deve ser encarado com alguma normalidade. Afinal de con…
5 formas de aumentar a sua credibilidade
Ter credibilidade nos dias que correm é de grande valor, não só para o vendedor mas também para a sua empresa. Marcas e profissionais credíveis são aqueles que mais crescem no mercado. Costuma-se dize…
A3 Vendas: O planeamento do campeão
O planeamento é uma palavra chave na vida de qualquer vendedor de sucesso. Os bons profissionais escrevem o que querem fazer do seu dia, adotando estratégias e dando uma sequência lógica às suas taref…
A3 Vendas: O que fazem as pessoas de sucesso neste momento?
Apesar do momento desafiante do mercado, ainda existem pessoas que neste momento conseguem fazer sucesso e melhorar os seus resultados. O que será que elas fazem de diferente das restantes? Quais são…
A sua equipa tem um método de vendas?
A pergunta do título é fundamental que seja respondida por qualquer líder de uma equipa comercial: as pessoas que trabalham consigo têm um método de vendas? Se sim, qual é esse método? Mais do que esc…
Como fazer com que os seus objetivos sejam cumpridos?
Qualquer vendedor ou líder de equipas comerciais, sabe que trabalhar com metas é fundamental. São elas que os motivam e que obrigam à análise quase diária do seu desempenho. Sem metas, chegar ao suces…
Como os vendedores podem conquistar os clientes mais difíceis
Todos os vendedores, mais tarde ou mais cedo, vão enfrentar clientes difíceis. Ninguém escapa a isso. Vai existir sempre aquela pessoa que parece fazer tudo para complicar o seu dia de trabalho. A opç…
