O Perfil do Bom Vendedor

O Perfil do Bom Vendedor

Cada vez mais as empresas estão preocupadas em conhecer melhor os seus colaboradores para poder contratar melhor, desenvolver mais competências, promover melhor, reter mais os talentos e até mesmo demitir de forma mais assertiva.O vendedor, por ser a “cara” da empresa em frente ao cliente precisa de estar muito bem alinhado com o padrão esperado pela administração. Além disso, é preciso saber se aquela pessoa realmente “dá” para as vendas.

Problemas com clientes? Como resolver para continuar a vender

Problemas com clientes? Como resolver para continuar a vender

Nós sabemos que no mundo das vendas estamos diariamente em contacto com outras pessoas e é essencial sermos os melhores a comunicar. Ao longo de toda a minha experiência a trabalhar com equipas comerciais, assisto muitas vezes a tentativas de resolução de situações delicadas através de email. NÃO! Os problemas não se resolvem por email é por voz!

Como Sobreviver A Uma Má Negociação

Como Sobreviver A Uma Má Negociação

Não podemos viver na ilusão que o mundo das vendas é fácil! Nem tudo corre como planeado, e o importante é ultrapassar as barreiras que vão surgindo, sempre com foco nos nossos objetivos! Hoje venho falar sobre como lidar com uma má negociação.

Planear ou Fazer?

Planear ou Fazer?

credito que estas duas decisões é algo que nos acompanha diariamente na nossa vida, porque é disso que dependem os resultados que queremos atingir!

Por um lado, se quisermos tomar uma decisão imediata vamos gerar resultados a curto prazo, mas, para obter resultados a médio ou longo prazo é necessário planear.
Sabemos que todos nós estamos a passar por uma época super desafiante e este novo ano que está a chegar vai ser a continuidade disso mesmo. Mas, eventualmente, todos nós temos de tomar a decisão, Planear ou Fazer?

A prova de que vender por telefone é possível!

A prova de que vender por telefone é possível!

Se é vendedor sabe melhor que eu que ao contrário de uma venda presencial, na venda telefónica apenas temos a nossa voz como recurso. Sendo assim é importante falarmos com um tom de voz confiante e alegre durante todo o contacto telefónico.