4 Erros de Comunicação que Matam Vendas

4 Erros de Comunicação que Matam Vendas

A comunicação é fundamental na venda, porque para vender é preciso falar, comunicar verbalmente ou de forma não verbal, o que influencia muito o à vontade e o desejo do cliente de querer fazer ou não uma compra comigo.

Contudo, e como o trabalho comercial é muitas vezes solitário, começamos a cometer alguns erros de comunicação que acabam com qualquer possibilidade de venda.

4 Dicas para Escolher o CRM para a sua equipa de Vendas

4 Dicas para Escolher o CRM para a sua equipa de Vendas

Na nossa perspectiva, o CRM é o melhor amigo do vendedor, se for escolhido com cuidado e se o objetivo da sua utilização é ajudar o dia a dia do vendedor. Por isso, se está a escolher um CRM para a sua empresa, dou-lhe algumas dicas que o vão ajudar nessa escolha:

Vender mais usando as emoções

Vender mais usando as emoções

Há pouco tempo tive uma experiência extraordinária num restaurante na Madeira, uma verdadeira lição de vendas, usando as emoções, que decidi partilhar hoje consigo.

5 Mentiras sobre Vendas

5 Mentiras sobre Vendas

Dia 1 de Abril, comemora-se o dia das mentiras e convido-o a conhecer as 5 principais mentiras que mais ouvi ao longo do meu trabalho em aumentar produtividade de equipas de vendas.

O que os Diretores Comerciais podem aprender com um Chefe de Cozinha

O que os Diretores Comerciais podem aprender com um Chefe de Cozinha

Há tempos fiz um curso com um dos melhores chefes de cozinha que andam por aí. Foi uma experiência fantástica. Ao terminar o curso trazia vários truques novos para impressionar os amigos no próximo jantar. Mas o que achei mesmo mais interessante foi descobrir tudo o que um Diretor Comercial pode aprender com um chefe de cozinha